周邦兵：出海行路难，更需另辟蹊径独到眼光（上）

　　近日，捷配董事长兼CEO周邦兵先生接受了“麒麟与米·新国货出海”的专访，“麒麟与米·新国货出海“是浙江省商务厅唯一指定跨境电商综合服务平台（浙江国贸数字有限公司）与跨境@米Show联合出品的新国货出海系列内容，旨在为中国优秀国货出海提供更多发展策略与思路。

　　旧时“国货”，即指中国制造的产品，凭借“中国制造”的价格优势，曾以极高的性价比站到了世界舞台的聚光灯下。然而在彼时的世界市场上，“国货”似乎总被打上“低价”、“劣质”的标签，由于缺乏核心竞争力，甚至一度演变为对国外品牌的仿冒。

　　在2008年全球经济危机后，随着一些发展中国家凭借其廉价劳动力、原材料、土地等要素的低价格和优惠政策，吸引在华外资企业进一步向成本洼地转移产能，“中国制造”逐渐变成了“印度制造”、“越南制造”。“国货”面对发达国家制造业回流和发展中国家崛起的双重夹击，被迫迈入一截命运的隘口。此时，中国企业扪心自问，“国货”的价值所在真的仅限于“低价”与“劣质”吗？

　　这个问题的答案一定是否定的，对于中国企业而言，转型升级势在必行，“新国货”概念应运而生。更先进的技术、更高端的品质、更精良的设计、更精湛的工艺，在消费升级的关口，“新国货”在数字经济的时代背景下涅槃重生，为“中国制造”注入了全新的生命活力。

　　“国货”代表的是一个国家的形象，是一个国家经济、科技、创新等各种实力的综合体现。“新国货”所标志的国潮复兴，肩负的使命不仅在于领导国内市场，更重要的是站上世界舞台，得到全球消费者的认同。这不仅是一次挑战，更是一次难得的机遇。面对国外消费者对“中国制造”固有的刻板印象，新国货在出海的征途中亦会遭遇各种困难，本期麒麟与米新国货出海系列篇，阿米Show来到浙江杭州，先后探访四家不同领域风格迥异的优秀企业，以期为新国货出海这漫漫航程中的企业卖家们提供可复制的成功经验，助他们直挂云帆济沧海。

　　一、征战三次的B2B互联网创业老兵

　　在WPP与凯度发布的《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》中我们可以看到，中品牌出海十强选手，仅消费电子一类便霸道十足地占去5席。全球消费电子行业是一个近7000亿美元规模的庞大市场。

　　在消费电子品类，中国可以当之无愧地自称为全球最大的消费电子产品生产国、出口国和消费国。2018年，中国手机、计算机和彩电产量占到全球总产量的90%、90%和70%以上，均稳居全球首位。其中，手机、计算机、彩电、音响等主要消费电子产品的出口额达到2947亿美元，占中国外贸出口总额的近12%。

　　（数据来源：2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告）

　　PCB，即印制电路板，又称印刷线路板，可以说是这个价值7000亿美元的市场基石。几乎每种电子设备，小到电子手表、计算器，大到计算机、通信电子设备，只要有集成电路等电子元件，为了使各个元件之间的电气互连，都要使用PCB。中国作为全球极具影响力的电子信息产品制造基地和消费市场，PCB产业同样在多年的积累中渐趋成熟。2018年，中国PCB产值规模超340亿美元，同比增长16.0%，随着5G正式开始投入商用，为了满足5G通信设备的更高需求，PCB产业势必会迎来新一轮的增长。

　　然而，庞大的市场规模和成熟的市场体系意味着市场的竞争环境激烈异常，“八二原则”下，大工厂凭借其硬实力垄断了市场份额的大部，余下的小鱼小虾被更加惨烈的瓜分之后，又如何能填满渔夫空荡荡的箩筐呢？机会是留给有准备的人的，就在很多企业踌躇不前、望风而降时，总有人能另辟蹊径，开辟出属于自己的一方天地。浙江杭州，钱塘江畔，捷配信息科技有限公司便是那位在PCB市场独领风骚的“异勇军”，本次麒麟与米新国货出海第二站，采访到捷配信息科技有限公司董事长兼CEO周邦兵。

　　（图片来源：Pixabay）

　　作为中国第一批B2B互联网创业老兵，捷配已经是周邦兵第三次创业的成果。周邦兵从2005年开始创业，最初从事纯互联网B2B信息服务的中国电子市场网；2009年创办电子产品销售平台——维库电子市场网；2013年来到深圳，从电路板制造切入转型创办工厂。在周邦兵看来，“电路板是电子工业之母，是基础性产品，抓住了电路板就是抓住了用户，几乎所有的产品都需要用到电路板。全球电路板70%的产能都在中国，中国具备很好的制造生产基础”。

　　2015年，看上产业互联网的风口，周邦兵开始第二次转型，创办了捷配信息科技有限公司，并将公司总部放到了杭州。2016年，维库电子市场网并入杭州捷配，实现了工厂和销售平台的融合，并于2019年9月23日完成3000万元Pre—A轮融资，在市场推广和技术研发两方面持续发力。

　　（图片来源：Pixbay）

　　二、找准突破口，才能截取一线生机

　　不同于一般的PCB工厂，三次创业经历使得周邦兵具有异于常人的敏锐嗅觉。在这个已经渐趋成熟的市场里，拼大订单，他永远不是龙头企业的对手，只会将自己逼上绝路。但是周邦兵和他的捷配并没有就此因噎废食，他注意到在这块令人垂涎三尺的大蛋糕里，总会余下一些无人问津的边角料，那就是产品研发期的打样订单。

　　电子产品都有一个生命周期，包括产品的研发期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。研发期的订单量规模小，要求多，可谓鸡肋，在头部企业眼里一直都是食之无味，弃之可惜的存在。现在随着企业研发需求呈现井喷式发展，原先食之无味的研发订单积少成多，也逐渐累积到可观的数量，但是过去的传统工厂并不能跟上这类订单服务的需求。互联网时代，时间便是生命，谁能快人一步，往往就能一举夺魁，在这样的竞争背景下，具有打样需求的B端用户需要更快的交付速度和更高的服务质量，传统工厂的交期使他们夹在望而却步与无可奈何的夹缝间，焦头烂额。

　　（图片来源：Pxiabay）

　　哪里有需求，哪里就有市场。身为中国第一批互联网B2B创业老兵，周邦兵嗅到了这些无人问津的边角料，具有并不逊于蛋糕本身的美妙滋味。2017年，在他的带领下，捷配电子的打法成型，以自营+协同制造的运营模式，选择从生产打样环节入手，专注于PCB的中小订单市场。目前，捷配电子在全球拥有注册用户4万余家，下单用户6万余家，除欧美主流市场以外，“一带一路”国家覆盖率更是达到了80%。

　　对于传统制造业而言，中小订单可能存在管理成本高，生产效率低等问题。但是在周邦兵看来，碎片化、定制化的趋势已经不可逆转，头部企业不愿意做的事情不代表无利可图，自然需要有人去做；小批量、多频次的发展趋势已经在多个行业领域得到呈现，PCB市场同样不能免俗；除此之外，小订单更能够发挥捷配团队的互联网基因优势，此举既避免了与头部企业在大批量订单上毫无胜算的碰撞，捷配也借助互联网优势大幅度地提高了订单管理和服务效率，在下单方面将传统的报价和下单的6—8小时缩短至1分钟之内，并且将原来的5—10个工作日的交期缩短到24小时出货；同时也降低了成本，原先打样订单平均500元一单，现在只需80元便已足够了。

　　找准方向很多时候并不是一件容易的事情，拥有了指南的罗盘后，扬起风帆，出海的旅程上仍然有很多未知的汹涌暗流，等待着吞噬准备不足，意志不坚的探险家。正所谓兵来将挡，水来土掩，周邦兵和他的捷配电子在出海之旅中又遭遇了哪些问题？他是如何看待数字经济强势冲击下的制造业前景？在非标品的营销层面，作为一名创业老兵，他又能给年轻的创业者们分享哪些经验和启示呢？敬请期待新国货出海系列第二期下篇的内容。