周邦兵：刚柔并济，去攀登工业互联网的珠峰

4月11日，在万物生长大会之中国未来独角兽大会上，杭州捷配信息科技有限公司董事长兼CEO周邦兵作主旨演讲，主题是“工业互联网平台，创业黄金期已来”。

周邦兵1997 年毕业于南昌大学，是一位连续创业人。2003 年创立杭州威士顿网络科技有限公司，成为杭州知名的网站建设服务公司。2006年转型到行业垂直平台的建设和运营，打造维库电子市场网，成为电子元器件行业流量最高的行业信息平台，成为 B2B 行业网站的黑马。

2013 年开始转型到制造业 + 互联网，从线路板打样开始切入，用互联网技术改造传统线路板工厂全流程，取得很大成功。2015年创办捷配科技，第一个提出“协同制造”概念， 用7 年时间，通过对工业互联网技术的深度应用，实现了从线路板、PCBA、模具、注塑、钣金，到一体化整机装联的跨越式服务，连续 5 年业绩翻倍。 

在演讲中，周邦兵论述了工业互联网的三个特点：工业互联网本质在网；工业互联网的根本是订单；工业互联网的趋势是柔性+刚性的结合。

其中谈到订单的精准匹配时，周邦兵说，通过把不同类型的订单分发给真正擅长于干这种订单的工厂，产品良率自然会大幅度提升，成本自然会降低。数字化手段提升了工程效率，这是捷配快速发展的重要原因。

周邦兵：大家好，今天中午来到这个会场的时候，当时第一眼看到就是“大江东去”，说句实在话，我第一眼看到这个词儿的时候有一种悲壮的感觉，有一种时代交替的感觉。大家都知道，杭州是一个互联网之都，在过去的二十年发展过程当中，杭州一直是消费互联网前沿的城市，乃至在全球在消费互联网领域都是做得非常成功的城市。以阿里巴巴为代表的这些企业，给我们的零售带来一个巨大的变革。但最近这几年，大家普遍都有这样一个说法，一个共同的观点，互联网的上半场是消费互联网，上半场已经结束了；下半场是产业互联网，是工业互联网。我们捷配做的就是电子产业工业互联网，我想今天下午结合我们做的事情，谈谈我个人对工业互联网的一些观点和看法，当然不一定全对，仅供参考。

我个人在过去二十年创业过程当中，一直专注于电子产业的互联网应用的探索，从最早期03年纯互联网的创业阶段，我做的是B2B互联网的创业，当时主要是收会员费和广告费的模式，到13年正式转型到制造业+互联网，开始切入了电子线路板赛道，打造一个高度数字化、在线化的工厂，这个阶段我们做得非常成功，到目前为止已经积累了一百多万注册用户，业务覆盖全球210个国家和地区。我在做数字化工厂的过程当中，从国外接过来很多订单，我们自己工厂做不了，要发到其他的工厂，在这个过程中我发现国内的工厂管理方式非常传统，还是停留在过去纸张化的管理，大家都喜欢做大的订单，小的订单大家都不喜欢做，那个时候我就产生这样一个想法，我能否自己去接订单，然后把订单按照每个工厂适合干什么，分发给他们，同时用数字化帮助他们去提升交付能力。我觉得做这样一件事情比我自己不断买厂房，去买土地买设备，不断地扩产能更加有意义，因为我觉得中国产能已经严重过剩了，这样就有了我后来在19年开始逐步往产业互联网方向去走，打造协同制造的体系。原来我是把自己的工厂效率玩到极致，把交付速度做到极致，现在是怎么帮助行业提升产业效率。

随着我们不断去探索，从19年到现在，整个增长速度还是非常快的，19年、20年到21年，这三年每年都是翻倍增长的速度，去年因为疫情的关系，我们调整了一下速度，增长大约在20%左右。为什么我们在过去这几年，通过协同制造这个模式能够得到很好的发展，关键还是整个时代的背景，我们消费互联网的快速发展，产品的迭代速度越来越快，产品越来越朝着小批量多品种的方向发展，大批量的工业时代已经一去不复返了，这是一个时代大的变革。所以很多投资人经常会问我，你做捷配觉得最核心的时代背景是什么，我说就是时代的变革，消费的变革，给了捷配这样一个巨大的机会，而我们的供给侧是远远跟不上时代的步伐，还是一个信息孤岛，单兵作战，还是停留在过去非常传统的协作的模式，存在着被变革的机会。另外还有现在的技术已经非常成熟了，互联网技术、云技术、大数据技术，包括人工智能的技术，也给我们工业互联网的发展、供给侧的数字化变革，提供了足够的技术支撑。

这幅场景是我过去在这三年过程当中，经常会出现的这样一幅图景，我也经常把它拿出来做分享。现在我认为从根本性上来讲，整个消费端，整个经济还是以产定销，但是我相信未来我们真正会迎来一个个性化定制的时代，真正会迎来C2M的时代。我们现在做工厂的都是非常苦逼，处于微笑曲线的最低端，三五年以后，情况会发生非常大的变化。我们很多人都喜欢去做工厂，因为做工厂会发现利润非常高。现在这样的环境下，很多利润都是被中间商环节吃掉了，但是我相信未来当消费者去购买一个电饭锅，这个电饭锅每一个零部件的信息会瞬间传递到每一家工厂，所有零部件的工厂它的每一台设备全部在云端互联互通，当这个线路板的零部件被组装好以后，送到消费者手中，消费者验收完了以后，每个零部件所要支付的费用瞬间会被打到每个零部件厂商的帐户上，在这个过程中没有所谓的产能过剩，也没有所谓帐期，我们制造企业会完全解决资金问题、融资问题，未来三五年我们能够看到这种变化。、

在这里我谈几个观点，对于工业互联网的观点：

1.工业互联网本质在网。过去大家谈工业互联网可能会谈到数字化的工厂、谈到标杆工厂、谈到智能化的工厂，但是我认为互联网它的核心的关键就是互联互通，互联网一定是开放的，数字化的工厂也好，智能化的工厂也好，标杆化的工厂也好，我认为充其量还是一个局域网，真正的工业互联网一定是全要素聚集，全产业链覆盖，全价值链协同的一个互联互通的平台，一定是跨产线的，跨工厂、跨领域、跨行业的。所以工业互联网最大的难点还是在于构建互联互通的体系，构建面向消费端的数字的实时的共享的体系，这是我对工业互联网的看法，我认为工业互联网的本质在网，不在数字化，不在单一的工厂、单一的产品。

2.工业互联网的根本是订单。很多人谈工业互联网，更多的是谈技术，我认为技术永远都是手段，技术永远都是工具。技术也好，工具也好都是为订单服务，都是为了解决用户的需求问题。很多时候我们经常会去炫耀我们的锄头，但锄头只是工具，锄头种出什么样的菜才是根本。所以我更加强调，我认为工业互联网最重要的驱动因素还是订单，还是用户的需求，这是工业互联网最大的价值所在。当然工业互联网我们需要技术，我们需要科技，这点毋庸置疑，但是所有的一切都是为了解决当下订单效率的问题，解决当下个性化定制的问题，所有的一切核心还是围绕着用户的需求，围绕着订单，这是我们的根本。

3.工业互联网的趋势是柔性+刚性的结合。现在谈柔性制造谈得非常多，我看到很多一些标杆工厂，它的个性化程度、柔性制造能力非常强，整个工厂都做到了无人化，并且能够做的规格非常非常多，品种也非常多。但是在这样的工厂里面，我说你们总共投了多少钱，没有10亿、20亿拿不下来。对于绝大多数中小企业来讲，我认为这样的投资根本就是吃不消。我个人有这样一个看法，我认为柔性化对一部分大的制造型的公司来讲，确实是一个好的解决方案，但是对于中国绝大多数的制造型企业来讲，谈柔性是非常困难的一件事情。因为投入太大了。但是整个时代的发展，在朝着个性化方向发展。所以我认为柔性化工厂可能是一个阶段的过渡性产物，我们工业互联网真正的终极状态应该是柔性的平台+刚性的工厂，这才是真正的未来。我们平台可以是高端柔性的，但是每个工厂中小型企业应该是刚性的，这跟整个国家专精特新的战略也高度吻合。我认为这才是我们个性化时代的在供给侧一个基本的解决方案。所以我认为工业互联网平台创业黄金时期到来了，这里面的机会非常非常大。

今天主要谈这几个重要的观点。这是我们捷配在过去打造ECMS平台，围绕速度和品质方面取得的成效。在速度方面，像传统线路板中小批量一般是15天左右的交期，而我们的交付速度现在已经做到了3到5天交付，甚至做到了2天交付，不用付任何的加急费。传统线路板打样交付速度需要一周的时间，我们能够做到今天下单明天交付，把速度玩到了极致。在当下市场环境中，速度是非常重要的核心竞争力，是所有客户非常需要的。在这个市场上你要活下来，创新要讲究速度，即使要抄别人也要讲究速度，抄慢了也没有饭吃。第二就是品质，通过工厂数字化体系的应用，能够大幅度降低产品的不良率，至少能够下降50%以上，这就是整个数字化技术在工厂里面使用一个非常重要的因素。当然还有一个是因为我们都是做订单的精准匹配，真正能够把每一种类型的订单发给真正擅长干这种订单的工厂，不需要每一种订单都干、干的订单非常杂。因为每家工厂做它所擅长的订单，自然而然品质、良率会有大幅度的提升。还有一个是关键是能够降低成本，因为是它所擅长的，自然而然成本就会降低，同时也帮助它去剩余产能，提升产能的利用率，通过数字化的手段提升工程的效率，这些都能够大幅度地降低当下工厂的成本。这也是我们捷配这些年能够快速发展的几个重要的原因。

过去这些年，我们真正做工业互联网是从19年开始的，在这几年我们取得这样的成绩，全球注册用户102万的To  B用户，还是非常难得，覆盖210个国家和地区，目前国际业务占52%，协同的工厂数量2800多家，设备1.4万多个，目前有8个自营工厂，打样和小批量订单是自己工厂在做。

我们也获得了荣誉，在江西、安徽获得两个省级的工业互联网平台，在浙江是省级的工业大脑，现在已经在积极申请国家级的工业互联网平台。工业互联网是一座山峰，现在有很多种打法，一种是从消费端往上游打，一种是从原材料端往消费端打，这里做了一个比喻，就是珠穆朗玛峰，南坡还是北坡，到底是从北坡能爬到巅峰还是从南坡能爬到巅峰，我们也不断地尝试，不管是南坡也好，北坡也好，真正能够爬到顶峰，我相信能够迎来真正的商业变革，届时，人们的生活将会真正享受到科技时代的个性化的需求。消费互联网仅仅是开始，真正在制造端能够形成这样一个大的变革的时候，消费端跟供给侧能够形成互联互通，我相信我们的变化将会跟现在有完全的不一样，让我们一起去攀登这座高峰！

捷配的使命是“让产业更高效，让生活更美好”。过去杭州这座伟大的城市，在消费互联网时代诞生了阿里巴巴这样伟大的企业；在产业互联网时代，在工业互联网时代，杭州也完全可以诞生伟大的工业互联网的企业。特别是每年举办万物生长大会，我们有这么多非常优秀的创业的公司，当然还需要保持丰富的创业的激情，我们的未来一定会更加美好，我们一定有无数的英雄会诞生在新的时代，在新的时代搏击浪潮。

我的分享就到这里，谢谢大家。